Faire découvrir d’autres compétences
Un client peut connaître RPS pour un seul métier. Les quatre films permettent de lui présenter d’autres réponses à ses besoins : un point d’appui pour la vente additionnelle.
FILM D’ENTREPRISE · BOURNEZEAU, VENDÉE
RPS Hydraulique.
Filmer la synergie.
Quatre films pour présenter chaque métier.
Un récit pour montrer ce qu’ils construisent ensemble.
1 film de présentation + 4 films métier
LE POINT DE DÉPARTFaire connaître
Faire connaître
tous les métiers.
RPS voulait montrer à ses clients l’étendue de ses compétences, ses nouvelles infrastructures et le rôle de son bureau d’études.
Un même message ne suffit pas à tous les interlocuteurs.
Certains s’intéressent à une compétence précise. D’autres veulent comprendre comment RPS peut les accompagner sur un projet complet.
Notre choix : quatre portes d’entrée métier, complétées par un récit d’ensemble.
À chaque besoin,
les bonnes images.
Les commerciaux peuvent sélectionner un film ou plusieurs, selon les compétences qui intéressent leur client.
LE FILM Bureau d’études
Montrer le travail en amont.
Observation, conception et échanges avec l’atelier : ce film présente la compétence de conception de RPS.
Un rôle commercial précis.
À présenter aux interlocuteurs concernés par une solution sur mesure.
LE FILM Atelier
Rendre le savoir-faire concret.
Diagnostic, usinage, soudure et essais : les gestes donnent à voir ce que les équipes savent faire.
Un rôle commercial précis.
À sélectionner pour parler de réalisation, de réparation ou de remise en service.
LE FILM Magasin
Faire voir le service derrière la pièce.
Préparation, stock, service comptoir et expédition : le film suit le parcours d’une demande.
Un rôle commercial précis.
À utiliser pour présenter l’approvisionnement et le service de proximité.
LE FILM Commerce
Mettre la relation client à l’image.
De l’écoute du besoin aux échanges avec les autres équipes, le film montre le rôle du conseil commercial.
Un rôle commercial précis.
À partager pour expliquer comment RPS accompagne une demande.
LE PROJET PREND VIEEt quand tout travaille
Et quand tout travaille
ensemble.
Le film de présentation suit un projet avec ASA TP, client de RPS. Les interviews croisées et les images relient le besoin, les compétences mobilisées et la solution sur le terrain.
- 01
Le besoin du client
Partir d’une situation concrète.
- 02
Les équipes se coordonnent
Montrer comment les métiers se complètent.
- 03
La solution sur le terrain
Relier la conception à son utilisation.
Un futur client peut se représenter son propre projet.
Il découvre un parcours et une équipe, au-delà d’une liste de prestations.
LES IMAGES AU TRAVAILOuvrir de nouvelles
Ouvrir de nouvelles
discussions.
Au-delà de montrer RPS, donner aux commerciaux de quoi parler de toute son offre.
Cibler chaque présentation
Le commercial sélectionne les films utiles à son interlocuteur. La discussion part de son besoin, avec des images concrètes des compétences concernées.
Aider le futur client à se projeter
Le récit ASA TP montre les équipes coopérer sur un projet réel. Le prospect voit comment RPS peut l’accompagner, du besoin à la solution sur le terrain.
Déjà mis au service des échanges. Les films sont utilisés auprès des clients existants et en rendez-vous commerciaux, ainsi que sur le site de RPS et LinkedIn.
Les retours clients transmis à Pilot Vidéo sont très positifs.
D’autres histoires.
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